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沈柏宇

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  • 查看详情>> 1、教化系统——最通俗易懂的案例解析与观点注解 2、教导系统——强大的渗透方式让能量传递到每个人 3、情景系统——呈现最真实体验场景链接最深刻体验 4、导读系统——深入心智的情景引导,进入心灵最深处 5、评比系统——让荣誉和渴望融入到每一个人的灵魂
  • 查看详情>> 人生最大的危险就是爱错了东西。 商业时代需要修炼与商业有关的武功。 灵性等于爱。潜意识决定思想。动力—— 所有的事都由潜意识来改变。 普通人:见什么爱什么,见什么事,爱什么事。 卓越人:有思想的爱。 爱这群人,爱这个场景,享受当下环境,爱学习。 要盈利:爱上商业武功。 核心:引爆商业的灵性。(内心的狂热与热爱) 时代:时势造英雄。时代不一样,能力不一样。在什么样的时代必须修炼什么样的本领。 用人、管理、销售、战略、投资 修炼商业能力就是修炼成为总经理的能力。具备经营能力的人。 企业缺乏系统思维、全局思维、独挡一面的人,缺真正具备总经理能力的人。总经理是公司的第一执行者。经营公司就是经营更多总经理。经营企业的过程就是培养总经理的过程。 千军易得,一将难求。青春年少,活力无限。 企业的后劲来自培养更多的接班人。空降不臣服,价值观不一样。唯有人的成长才能带来企业持续的成长。 造物先造人。造人先造己。境界,高度,宽度,价值。 不想当总经理的员工不是好员工。人生没梦想,没动力,没追求。到我的公司工作,不是来工作的,是来改变生命的。 商业资讯、信息广泛: 总:全局观,帮公司解决所有问题(纵观全局、运帱帷幄、前瞻思维) 经:经营外部; 理:理顺内部; 小问题: 大问题:在公司最缺的就是有全局观的人,将心比心。欣赏、赞美、鼓励; 培养自己的长线思维。放长线,钓大鱼。 战略思维:有战术的人看现在,有战略的人看未来。 痛苦一时,幸福一生。幸福一时,痛苦一生。 小业绩小成就靠战术;大业绩大成就靠战略。 伟人都是耐得住寂寞,挡得住诱惑。 赢得一生的,英雄不逞一时之勇。不计一时之利。 战略:不谋万世者,不足以谋一时;不谋全局者,不足以谋一域。 洞悉规律—— 强大内心:经历了强大的痛苦,方能拥有强大的内心。最伟大的人就是最能忍耐寂寞的人。 艰苦奋斗,卧薪尝胆。 个人强大的规律就是面对痛苦。西游记,师徒81难。 下定决心很重要。 改变:不懂得改变,就沦落为普通。适者生存。 卓越的规律就是改变。与时具进,适应变化,改变自己。 不要固步自封,闭门造车。 今天的结果是昨天的思想,未来不改变,今天不改变,未来的结果和今天一样。改变的人活得更好。 战略本质:规律。探寻本质的心。只有依附规律才能持续成功。 客户价值:鱼和水的关系。水能养鱼,为客户创造价值。 水就是鱼最大的最重要的战略。 顾客是我的衣食父母。 一流的人才是忠诚于企业的人。 富人:顾客多。满意度高。如何服务更多的人,如何让更多的人满意。 企业没业绩,企业会枯萎。 上对得起父母,下对得起孩子,对顾客好。 任何人要懂得道理——让顾客满意。为顾客创造最大价值。 客户价值就是企业的第一战略。——利润密码 如何打造客户价值? 1.超越期望,超越环境。定价:超越期望的价格就是最好的定价。 2.附加价值:放大价值。搭建平台。 知识,能力,快乐(系统)平台。西北生产,上海贴牌。 经营企业就是增加对顾客的附加值。单一价值的企业必然没有竞争力。附加价值就是顾客愿意付钱的地方。 环境,场景,情调,资源希缺性,高品牌的人性价值。自信(LV);肯德基就是快,快就是独特价值; 增加附加值的办法:我如何增加我服务的附加值。 常联系,情意长,回访,改进,尊重对方,体验(试用);短信服务; 细节决定成败,战略决定生死。 钱、权、人平衡。创造独特的竞争价值。 能量大的人成就能量小的人。 能量:人与人之间不是差距大小而是能量大小的问题。 信念,自信,格局,信心,气魄,精力充沛,能量最足。持续状态,持续行动。 引爆能量:结果,财富。无形大于有形。超越自己,修炼正能量。 人一定要经营自己的能量状态。融合。保持5岁心态。 经营团队就是经营团队的正能量。 如何展示自己。 总揽全局 拥有能量的人一定是洞悉了宇宙规律。 天人合一,养生。从规律中探寻真理。 为客户创价值就是经营的真理。水能载舟,亦能覆舟。 出发点不一样,动机不一样。 要成就大业:为客户创价值,为员工创价值,成就伟大事业的心就不能变。 员工价值:内部强大员工价值。 倾其所有为客户创价值。 只要是跟战略有关的事情,花光所有的积累都没有关系; 只要是跟战略无关的事情,一分钱都不花。 战略:长期持久,岁月酝酿的结果。 战略是短时间输,长时间赢。 伟大的公司必定创造伟大的员工价值。 改写人生,创造奇迹。 员工价值是超越金钱的价值。员工价值就是改写员工的生命。 经营公司,经营人生,经营员工价值就是经营员工的未来。改写员工的历史。 人性:人往高处走,水往低处流。 如果不改写员工的历史:一没动力,二离开是迟早的事情。 如何改写员工生命:榜样。榜样的力量是无穷的。 人为希望而活。经营企业就是经营人的希望。明天比今天好。 如何成为卓越总经理: 吹牛:别人不信,是你吹牛水平太差了。志向远大。先吹出去,再做到。 一、塑造企业的愿景。内心的力量。去哪里,为什么,成为什么。 二、先坚定一小部分人,树立榜样; 三、用一小部分人影响更多人。 今天忠于企业,企业明天成就你们。 强大组织就是强大自己。 经营员工价值就是经营员工的未来。 竞争战略:内部以和为贵。 商场如战场。攻城略地。伟大的胜利必定是战略的胜利。 商业竞争的核心(本质):永远比竞争对手做得好一点。 持续具备竞争优势——经营好企业的竞争优势,增强核心竞争力。 比较竞争优势不等于核心竞争力。 价格、品质,服务速度。 什么是核心竞争力:依附核心战略做到别人无法复制的。 独特的价值 竞争对手不可复制。 经:经营什么。一个公司在经营什么。 一、在客户中的口碑。 持续赢得口碑。经营团队就是经营口碑。 经营人生就是经营自己的口碑。钱没有了可以再赚,口碑没了就再也赚不回来了。 二、经营团队。 业绩的背后是团队。品牌、服务、创新; 领导人累的核心就是背后没有一个强大的团队。人多不一定有力量。 不是一家人,不进一家门,和上司一条心。 打造团队 强大的人力资源系统 富人是有钱又有时间的人。 网人、选人、育人、留人、用人、裁人。强大的人力资源系统 人重要还是钱重要? 钱是人赚的。顾客是员工开发出来的。 权:把钱分出去,把权也分出去。 财股:出钱多的; 身股:贡献、能力、价值,留住无限人才,让人越轻松。 经营企业就是经营人性。 把钱分出去,如何把钱分出去?把钱分对,钱越分越多。 把钱分给对企业最有贡献的人;把钱分给对企业最有信仰的人。 我必须成为会分钱的专家;在什么时代用什么时代的方法来治理。有智慧有高度的人是把钱越分越多。绩效管理,股权分配。 领导者累就是没有学会授权。 总经理要忏悔:企业没有利润;员工没有成长。 领导者透过授权培养下属。 如同培养孩子一样,摔几跤,经历无数次错误才会成功。 没有快乐就没有教育。 引爆学习的动力。一个人一生最重要是要爱对了东西。 人要有渡人之心。艺术家转型的企业家最厉害。 此生若想有卓越的成就,就必须用生命爱上自己所做的事情。 知到、学到、悟到、做到。爱上自己所做的事情。 爱,从容,乐此不彼的做事。 三、经营神圣感。 如何打造神圣感。 1.附加产业的定义:文化属性(时尚文化、价值)文化的神圣感。文化大师——教育培训。退化、思想、素养,精神追求下滑。 用文化抢占人的思想,牵引人的行为。建立起公司内部文化的力量。 持续重视做文化属性、文化的力量。 正道的商业文化。 虚文化:口号、广告、标语。没有言行一致。 领导人内心灵魂。信仰的力量。身体力行。 用神圣的心境对待公司的每一项制度。 杂文化:冗杂,无法融合。 正道的文化:简单,聚焦,传播 假文化:经营理念与经营行为不一致。 用文化指挥行为。榜样的力量。传播故事,指挥大家。 2.经营制度的神圣感。领导要先对自己狠一点。 辛苦一时,幸福一生。文化——可以语文的 四、总经理的三个思维(经营) 1.数字思维(数字比较累,但很重要) 缺乏量化思维 2.成本思维 给每项支出制定固定标准。 节约成本是一家伟大公司的战略之一。 3.不仅关注过程,更要关注成果。 五、总经理六项能力 1.心态能力:心态好。对上级臣服,与公司一条心,不到娄兰终不还的决心。意气风发不在一时,持续奋斗才是英雄。核心:经得起挫折,不惧怕挑战;受到不公时依然保持喜悦、平和、臣服; 2.销售能力:思想差别,能力差别; 具备销售能力的人,把话讲出去,把钱收回来。 不懂销售就不能成交大人才、大订单、大关系;销售等于收入。不会销售的人永远等于失去了更多的收入。 人生要敢于面对拒绝,化解障碍。 3.资源整合的能力。 实践者。与人合作。用天下的资源达成自己的愿望。 交换/合作/互动 4.执行管控能力 让每件事情都落实到位。 经营之痛:做不到位。鸿沟——执行的障碍。 持续不断地改革—— 5.商业行销的能力 打开商业灵性。 商业模式:包装、定向、定价(包装原理) 1)免费模式:运作模式。如QQ、新浪微博、赚钱 最伟大的商业就是让顾客上隐。免费模式是扩大顾客群,先免费后收费叫免费模式,免费是最贵的。 2)混合模式:引领商业运作。 低成本——房地产——一条龙商业运作,万达(购物、休闲一次性搞定) 教育+传统行业(独特的价值)先有思想才有结果 6.公众演说 把思想放进公众的脑袋。 人有两怕:怕死,怕上台。 公众演说是出人头地最快的捷径和方法。 倍增时间,增加个人影响力。 讲话没障碍,入心,入耳,入境。 话都会讲,但要讲的让众人持续有兴趣就需要功力! 7.理——理顺 系统=流程+标准。 按流程走完就得到我想要的结果。 理顺系统,确定标准,流程。
  • 查看详情>> 第一课培训的价值 第二课课程学习要领 第三课培训师的三项核心修炼 第四课公众演讲的二十个法则 第五课建立舞台自信的五个核心 第六课上台前的八项自我链接 第七课如何做有效的自我介绍 第八课如何讲故事能够影响听众 第九课启动演讲情绪的秘密 第十课培训师演讲中的真情表达 第十一课卓越培训师的九种角色 第十二课卓越培训师的好习惯 第十二课打开演的开关 第十三课学员的几种类型 第十四课培训师如何设计演讲架构 第十五课培训师的风格定位 第十六课三种教学模式的解析 第十七课培训师的上台前、上台时、上台后 第十八课培训师五项演说工具的用运 第十九课培训师讲课的十五个核心技术 此课程一年只讲授三次:属于独门秘籍,不适合广泛传播,只接受最有诚意的邀请!

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